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中科宇杰教您節(jié)電設備市場營銷策略

2014-12-09 15:03:03   來源:http://www.nyjblyl.com/   評論:0 點擊:

  很多中科宇杰的代理商們,在做中科宇杰節(jié)電設備行銷的時候,他們銷售員只會賣產(chǎn)品,非常死板,沒有認識到產(chǎn)品附加值營銷的重要,今天來給大家談談中科宇杰節(jié)電設備的市場營銷策略,希望對大家有所啟發(fā)和助益!
 
  1、注重節(jié)電概念的推廣
 
  節(jié)電業(yè)務有別于單純的產(chǎn)品銷售,它更注重的是節(jié)電概念的推廣和節(jié)電工程服務。并且在此過程中需要做大量的售前、售中和售后工作,這些工作不但能夠保證訂單(合同)的獲得,而且可以在客戶心目中建立良好的信譽,最終也可為代理商帶來較好的投資回報。
 
  我們要讓客戶相信,我們向其提供的并不僅僅只是一高品質(zhì)的節(jié)電設備,更重要的是我們可以向他們提供一套為其度身設計的完整節(jié)電解決方案,一種相對穩(wěn)妥的投資理財方式,并使客戶同時享受到我們?nèi)痰墓?jié)能技術與服務支持。
 
  2、把握客戶最關心的問題
 
  節(jié)電服務是否能在不影響生產(chǎn)的前提下提高用電效率,減少電費支出,是客戶最關心的問題。我們?yōu)榭蛻籼峁┑乃^"節(jié)電的整體解決方案"最吸引客戶的地方是:我們可以確??蛻舻淖畹凸?jié)電效益。我們應該讓客戶明白,能夠確??蛻舻淖畹凸?jié)電效益,并提供全套的相關節(jié)電系列服務絕非是他們的擅長,這一不確定性對客戶來說可能是一種風險,而消除客戶這種風險則正是我們的專長。
 
  3、我們向客戶提供的是服務
 
  對客戶我們的定位是專業(yè)的節(jié)電設備制造商和節(jié)電服務提供商,也就是說我們是通過為客戶提供專業(yè)的節(jié)電服務來幫助客戶解決用電方面的問題,期間要經(jīng)過節(jié)電量評估、方案設計、產(chǎn)品選型、設備采購、安裝調(diào)試、運行維護、操作培訓、節(jié)電量跟蹤等一系列的服務,而節(jié)電產(chǎn)品只不過是我們?yōu)閷崿F(xiàn)服務目標所使用的輔助工具。我們要使客戶認為,他們承付給我們的款項是從其自身節(jié)電效益中支取的,當客戶為節(jié)電服務所付出的投資在短時間內(nèi)得到回收以后,其后在相當長的一段時期內(nèi)將會充分享受節(jié)電服務帶給他們的豐厚利潤。
 
  節(jié)電服務不但是我們中科宇杰節(jié)電設備行銷的工作實質(zhì),而且也應該成為我們在市場營銷當中一個鮮明的銷售主張,這樣將非常有利于客戶對節(jié)電服務的理解,并愿意向我們付款。
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