中科宇杰教您節(jié)電設備市場營銷策略

2014-12-09 15:03:03 來源：http://www.nyjblyl.com/ 評論：0 點擊：

　　很多中科宇杰的代理商們，在做中科宇杰節(jié)電設備行銷的時候，他們銷售員只會賣產(chǎn)品，非常死板，沒有認識到產(chǎn)品附加值營銷的重要，今天來給大家談談中科宇杰節(jié)電設備的市場營銷策略，希望對大家有所啟發(fā)和助益！

　　1、注重節(jié)電概念的推廣

　　節(jié)電業(yè)務有別于單純的產(chǎn)品銷售，它更注重的是節(jié)電概念的推廣和節(jié)電工程服務。并且在此過程中需要做大量的售前、售中和售后工作，這些工作不但能夠保證訂單（合同）的獲得，而且可以在客戶心目中建立良好的信譽，最終也可為代理商帶來較好的投資回報。

　　我們要讓客戶相信，我們向其提供的并不僅僅只是一高品質(zhì)的節(jié)電設備，更重要的是我們可以向他們提供一套為其度身設計的完整節(jié)電解決方案，一種相對穩(wěn)妥的投資理財方式，并使客戶同時享受到我們?nèi)痰墓?jié)能技術與服務支持。

　　2、把握客戶最關心的問題

　　節(jié)電服務是否能在不影響生產(chǎn)的前提下提高用電效率，減少電費支出，是客戶最關心的問題。我們?yōu)榭蛻籼峁┑乃^"節(jié)電的整體解決方案"最吸引客戶的地方是：我們可以確?？蛻舻淖畹凸?jié)電效益。我們應該讓客戶明白，能夠確?？蛻舻淖畹凸?jié)電效益，并提供全套的相關節(jié)電系列服務絕非是他們的擅長，這一不確定性對客戶來說可能是一種風險，而消除客戶這種風險則正是我們的專長。

　　3、我們向客戶提供的是服務

　　對客戶我們的定位是專業(yè)的節(jié)電設備制造商和節(jié)電服務提供商，也就是說我們是通過為客戶提供專業(yè)的節(jié)電服務來幫助客戶解決用電方面的問題，期間要經(jīng)過節(jié)電量評估、方案設計、產(chǎn)品選型、設備采購、安裝調(diào)試、運行維護、操作培訓、節(jié)電量跟蹤等一系列的服務，而節(jié)電產(chǎn)品只不過是我們?yōu)閷崿F(xiàn)服務目標所使用的輔助工具。我們要使客戶認為，他們承付給我們的款項是從其自身節(jié)電效益中支取的，當客戶為節(jié)電服務所付出的投資在短時間內(nèi)得到回收以后，其后在相當長的一段時期內(nèi)將會充分享受節(jié)電服務帶給他們的豐厚利潤。

　　節(jié)電服務不但是我們中科宇杰節(jié)電設備行銷的工作實質(zhì)，而且也應該成為我們在市場營銷當中一個鮮明的銷售主張，這樣將非常有利于客戶對節(jié)電服務的理解，并愿意向我們付款。

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