我想做節(jié)電設備代理，中科宇杰提醒您須知
2014-08-26 14:25:57 來源：http://www.nyjblyl.com/ 評論：0 點擊：
近來，有很多節(jié)電設備加盟代理商與中科宇杰技術負責人交流（特別是剛入行和想入行的），大家聽了很多鼓舞性的話，節(jié)電設備行業(yè)每年以什么比例遞增，節(jié)電設備市場空間有多大多大。今天，筆者不想討論節(jié)電設備行業(yè)的發(fā)展前景，也不想討論區(qū)域節(jié)電設備市場操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選擇節(jié)電設備頂尖廠家。
選擇適合的節(jié)電設備廠家是邁向成功的第一步 女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經(jīng)銷商最怕找不到合適的節(jié)電設備廠家，因為一旦上錯船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。經(jīng)銷商一般都會“貨比三家”，會選擇好幾個節(jié)電設備廠家作為備選對象，但，幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該相信哪個節(jié)電設備廠家，不知道該和誰合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。
關于“適合”這個定性的概念，我們要好好分析一下，其實這是一個雙方互相“有利于”的概念，對廠家要有好處，對代理商也要有好處，在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰也不想吃虧啊。 今天談的是，代理商如何選擇廠家，因此，我們要先來分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去對接廠家。
節(jié)電設備代理商大致可以分成2類，強勢型代理商（有實力、有經(jīng)驗）和普通型代理商（實力一般、沒有多少經(jīng)驗），強勢型的都是老前輩了，就無須再說，我們今天著重談談，普通型代理商該如何選擇廠家，對于這類代理商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
從4個維度來選擇節(jié)電設備廠家。產(chǎn)品；節(jié)電設備產(chǎn)品/結構、節(jié)電設備廠家/品牌、節(jié)電設備品質/技術、節(jié)電設備服務/支持、節(jié)電設備利潤/投資、是否有工廠 哪些功能 技術平臺 利潤的空間性 高檔/中檔/低檔 產(chǎn)能、環(huán)保 效能、時效 企劃方案能力 利潤的現(xiàn)實性 國產(chǎn)/合資/外資 老品牌/新品牌 特色、技術 銷售平臺 利潤的吞噬性 單一/集成/混裝 品牌現(xiàn)實感覺 技術弱點 售后平臺 利潤的保護性 品牌潛力 維護便捷性 實戰(zhàn)能力 投資的合理性。
1、我們要選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營結構？ 作為普通型節(jié)電設備代理商，筆者建議根據(jù)當?shù)氐钠髽I(yè)節(jié)電情況，進行合理的對節(jié)電設備推廣和布局，把節(jié)電設備的不同優(yōu)勢展示出去，這樣在代理商各方面均不優(yōu)秀的情況下，可以通過多品種節(jié)電優(yōu)點，贏得企業(yè)的購買認可。
2、我們選擇哪幾類節(jié)電設備技術？ 既要考慮本地的節(jié)電情況，又要了解各類技術的體現(xiàn)，也要考慮技術的深度，更要考慮技術的弱點，世界上沒有無弱點的技術。在這里筆者想提醒代理商朋友的是，千萬要關注技術的風險性和維護的便捷性，因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環(huán)節(jié)，老代理商是很有經(jīng)驗的。
3、我們選擇什么樣的節(jié)電設備品牌和廠家？一般老牌廠家的進入門檻高點，新品牌的廠家進入門檻低點，各位可以結合品牌發(fā)展的潛力來考慮。品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會有人感激。其實，說實在的，就目前而言，節(jié)電設備行業(yè)無所謂品牌不品牌，因為，消費者之所以購買是因為代理商的渠道推動力，這點，我相信強勢型代商最有體會。
4、好好了解節(jié)電設備廠家的服務理念和措施。好的廠家有個簡單的評判標準——是否為你著想。想和代理商長期合作的廠家一定會盡最大努力地保護代理商利益，盡可能地協(xié)助代理商去賺錢，而不是賺代理商的“血汗錢”，想方設法把代理商掏空，而是協(xié)助代理商快速銷貨，協(xié)助代理商找到適合自己的銷售渠道。在這點上，筆者在這里給您推薦--中科宇杰節(jié)電設備有限公司做得就很不錯。
5、仔細研究一下節(jié)電設備利潤。筆者對節(jié)電設備利潤有2個評判標準，空間性和現(xiàn)實性?？臻g性指的是經(jīng)銷價和零售價之間的差價，而現(xiàn)實性指的是能否實現(xiàn)這樣的利潤，打個比方，中科宇杰給你制造出賣1臺機器能賺1萬的空間，但你10年都賣不了一套，這就不具備現(xiàn)實性，千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，我們大家都是普通人。特別想指出的是：如果產(chǎn)品技術有漏洞，有風險，這些都是吞噬利潤的“黑洞”，值得特別關注。
想做節(jié)電設備代理的朋友們，未來的合作伙伴們，今天筆者只是給大家提供一個工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。
轉載請注明節(jié)電設備行業(yè)前五強企業(yè)--中科宇杰節(jié)電設備
選擇適合的節(jié)電設備廠家是邁向成功的第一步 女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經(jīng)銷商最怕找不到合適的節(jié)電設備廠家，因為一旦上錯船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。經(jīng)銷商一般都會“貨比三家”，會選擇好幾個節(jié)電設備廠家作為備選對象，但，幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該相信哪個節(jié)電設備廠家，不知道該和誰合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。
關于“適合”這個定性的概念，我們要好好分析一下，其實這是一個雙方互相“有利于”的概念，對廠家要有好處，對代理商也要有好處，在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰也不想吃虧啊。 今天談的是，代理商如何選擇廠家，因此，我們要先來分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去對接廠家。
節(jié)電設備代理商大致可以分成2類，強勢型代理商（有實力、有經(jīng)驗）和普通型代理商（實力一般、沒有多少經(jīng)驗），強勢型的都是老前輩了，就無須再說，我們今天著重談談，普通型代理商該如何選擇廠家，對于這類代理商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
從4個維度來選擇節(jié)電設備廠家。產(chǎn)品；節(jié)電設備產(chǎn)品/結構、節(jié)電設備廠家/品牌、節(jié)電設備品質/技術、節(jié)電設備服務/支持、節(jié)電設備利潤/投資、是否有工廠 哪些功能 技術平臺 利潤的空間性 高檔/中檔/低檔 產(chǎn)能、環(huán)保 效能、時效 企劃方案能力 利潤的現(xiàn)實性 國產(chǎn)/合資/外資 老品牌/新品牌 特色、技術 銷售平臺 利潤的吞噬性 單一/集成/混裝 品牌現(xiàn)實感覺 技術弱點 售后平臺 利潤的保護性 品牌潛力 維護便捷性 實戰(zhàn)能力 投資的合理性。
1、我們要選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營結構？ 作為普通型節(jié)電設備代理商，筆者建議根據(jù)當?shù)氐钠髽I(yè)節(jié)電情況，進行合理的對節(jié)電設備推廣和布局，把節(jié)電設備的不同優(yōu)勢展示出去，這樣在代理商各方面均不優(yōu)秀的情況下，可以通過多品種節(jié)電優(yōu)點，贏得企業(yè)的購買認可。
2、我們選擇哪幾類節(jié)電設備技術？ 既要考慮本地的節(jié)電情況，又要了解各類技術的體現(xiàn)，也要考慮技術的深度，更要考慮技術的弱點，世界上沒有無弱點的技術。在這里筆者想提醒代理商朋友的是，千萬要關注技術的風險性和維護的便捷性，因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環(huán)節(jié)，老代理商是很有經(jīng)驗的。
3、我們選擇什么樣的節(jié)電設備品牌和廠家？一般老牌廠家的進入門檻高點，新品牌的廠家進入門檻低點，各位可以結合品牌發(fā)展的潛力來考慮。品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會有人感激。其實，說實在的，就目前而言，節(jié)電設備行業(yè)無所謂品牌不品牌，因為，消費者之所以購買是因為代理商的渠道推動力，這點，我相信強勢型代商最有體會。
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想做節(jié)電設備代理的朋友們，未來的合作伙伴們，今天筆者只是給大家提供一個工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。
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