加盟節能設備市場的代理商應講市場更加細化
2014-07-31 17:48:38 來源:http://www.nyjblyl.com/ 評論:0 點擊:
隨著人們環保意識的增強,生活中關于環保的講究也逐漸的增多。如家居、廚房用品等要求無污染的產品,自然市場上的環保加盟企業的生意漸漸的沐浴到陽光的賞賜。任何一個行業的興起都要經過營銷這一環節,打響品牌的同時在提高商家的知名度。據全球加盟網的小編觀察到,目前,環保營銷有了新發展。揣摩消費者需要環保加盟營銷創新市場細分:
首先新發展是是買形象的營銷與社會的營銷。什么是買形象的營銷所有的人都吆喝東西直接賣,這是圍繞著以產品為核心的營銷。這種營銷雖然可以不斷地創新出奇,但是很多時候其實并不容易。以前有句老話叫“王婆賣瓜,自賣自夸”,王婆賣瓜的時候說:“我的瓜很好”。現在變成王婆賣瓜不賣瓜,而變成“賣王婆”,就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領域一向誠實、可靠,而且王婆選的瓜一定是好瓜,賣瓜的王婆是個好同志的話,以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜,那她的瓜準好。假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤,選的一只瓜正好不甜,那買瓜的人也會說沒關系。因為王婆一向是個好同志,偶爾犯點小錯誤,改正了以后,她比一般的同志還要好。
第二個發展是深度營銷。中國的市場五六年以前由大眾化市場轉化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能有效的占據市場。隨著社會細分越來越細,現在在同一個社會層次中有不同的層次,這就是所謂的深度細分。比如白領階層現在發展成了很多個群體,每個群體的模式又是不一樣的,對消費的要求和產品的要求不同。雅皮、小資都是白領,但他們之間的行為模式、消費的內容,包括他們要去的地方,都會有差別。環保加盟企業有效的營銷是在這幾種人群中選擇誰。
第三是符號性消費,任何產品都是由兩個產品組成的,一個是實體的產品,另外的就是符號產品。F1的帽子去年賣500多塊錢一頂,加工成本五六塊錢,值500塊的就是F1的符號產品。在經濟不發達的時候,消費者買東西只講實惠。今天大家手頭富裕了,還有空閑時間了,現在已經進入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代,符號型消費就有很大增長空間。企業在營銷的時候,低成本、壓價,這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費者的需要,滿足他虛榮的需要,附加值還特別高,這叫做“沒用的營銷”。
此外,在營銷研究領域,最初我們說營銷的重點是促銷、推廣,后來我們知道渠道也是,在價格這些方面我們也比較關注,其實營銷很少甚至從來沒有真正有效的結合到研發中間去。
是的,消費者需要催生環保市場更細化!這是必然的一個趨勢啊!那么,選擇什么樣的細分市場,真的還要看看是不是真的有消費群存在的,一頭熱的選擇真的不是能夠成就事業的態度,您應該好好注意一下自己的方向是不是能夠與市場相契合!
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